Wenig Ressourcen, große Wirkung auf LinkedIn: Marketingstrategien für Startups

LinkedIn ist ein starkes Brand Building Tool, dessen Kraft im Beziehungsaufbau liegt. Doch worauf sollten Gründer*innen sich fokussieren, wenn Zeit ein kostbares Gut ist? Marketing Managerin Elena Nerreter teilt einfache Strategien, wie Gründer*innen mit Marketing auf LinkedIn ihr Startup vorantreiben können – selbst wenn Zeit und Ressourcen begrenzt sind.

Als Gründer*in kannst du es kaum erwarten, dass du dir Marketing-Expert*innen leisten kannst, die dein Startup beim Wachstum unterstützen. Bis dahin bist du mit LinkedIn auf dich allein gestellt, und das ist … hart. Du verschwendest wertvolle Zeit auf einer Plattform, auf der dich gefühlt jeder anschreit und dir die 5 Tipps verkauft, wie du über Nacht zum Unicorn wirst. Und es bringt dir mehr Stress als Ergebnisse. Deine Zielgruppe befindet sich auf LinkedIn? Es kann sich dennoch lohnen, auf der Plattform aktiv zu sein – mit der richtigen Strategie. Das Netzwerk bietet dir eine Chance, deine Zielgruppe zu erreichen und Entscheidungsträger*innen anzusprechen. Kurz: Du kannst damit Vertrauen und Beziehungen aufbauen.

DIE UNTERNEHMENSSEITE ALLEIN REICHT NICHT AUS

Welche Strategie bringt dich auf LinkedIn zu schnellen Ergebnissen? Gleich vorweg, eine Abkürzung gibt es nicht. Viele Startups begehen den Fehler, ausschließlich mit der Unternehmensseite aktiv zu sein. Es ist ein richtiger Anfang, denn die Company Page repräsentiert die Marke samt Mission sowie Vision und ist die Basis für all deine Marketing-Aktivitäten auf LinkedIn. Doch um wirkliche Reichweiten zu erzielen, heißt es: Persönlichkeit zeigen. Mit zusätzlichem Content auf deinem persönlichen Profil repräsentierst du dein Startup und kannst damit für eine gesteigerte Reichweite sorgen. Für einen noch größeren Effekt hilft es, dein Team zu ermutigen, ebenfalls auf LinkedIn aktiv zu sein.

AUTHENTISCH UND WIRKUNGSVOLL: PERSÖNLICHKEIT ZEIGEN

Okay, wir wissen jetzt: Menschen kaufen von Menschen. Und es wird zunehmend relevanter, mit Authentizität aus der Masse hervorzustechen. Wie das gelingt?

• Fokussiere dich auf dein „Warum“, deine Werte und sprich darüber.
• Teile deine persönliche Gründungsgeschichte.
• Erkläre, was dich motiviert, veröffentliche eigene Fachartikel, berichte von Events und Messen.
• Teile deine persönlichen Erfahrungen – die Möglichkeiten sind endlos.

Tipp: Halte deine Learnings des Tages in einer Notizen-App fest und du wirst dich nicht mehr fragen: Was poste ich heute?

WIE DU EIN NETZWERK AUF LINKEDIN AUFBAUST

Ein gutes Netzwerk kennzeichnet sich durch Quantität und Qualität – und doch gestaltet sich letzteres manchmal schwierig. Du willst „500 +“ Kontakte in deinem Profil aber auch eine gewisse Qualität beibehalten und nicht wahllos jede Anfrage annehmen. Um das Problem zu lösen, kannst du dein Profil in den Creator-Modus umstellen, sodass User dir folgen und deine Inhalte sehen, aber nicht zwingend eine Kontaktanfrage stellen müssen. Der Creator-Modus eignet sich insbesondere, wenn du bereits ein größeres Netzwerk aufgebaut hast und planst, regelmäßig Content zu veröffentlichen.

Wenn du selbst Einladungen verschickst, ist es ein guter Maßstab, sich vor der Kontaktaufnahme zu fragen: Würde ich in der offline-Welt ebenfalls auf diese Person zugehen? Würde ich ihr genau diese Frage in diesem Wortlaut stellen? Ein persönlicher Kontakt ist nie zu unterschätzen und immer eine Gelegenheit, sich online mit jemandem auf LinkedIn zu vernetzen. Um einen Bezug herzustellen, kannst du deine Kontaktanfrage personalisieren.

In jedem sozialen Netzwerk spielt die Community fürs Wachstum eine entscheidende Rolle. Die gate-Startups binden ihre Community auf LinkedIn ein, indem sie beispielsweise User-Generated Content von Kund*innen posten, die ihre Technologie im Einsatz zeigen. Aktivität in relevanten LinkedIn-Gruppen ist ebenfalls hilfreich, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und sich mit der Community aus deiner Branche zu vernetzen.

PLANVOLLES VORGEHEN SPART ZEIT

Mit einem Redaktionsplan sparst du wertvolle Zeit. Finde heraus, mit welchen Themen und Formaten deine Zielgruppe auf LinkedIn interagiert. Inspiration bieten Wettbewerberanalysen oder das LinkedIn-Analyse-Tool. Definiere darauf aufbauend zwei bis drei feste Formate wie Bilder, Video oder ein LinkedIn-Webinar und fokussiere dich auf ein bis zwei Nischenthemen aus deiner Branche, in denen du wirklich Expertise hast. Um zusätzlich Zeit zu sparen kannst du bereits bestehende Inhalte von der Website, aus Flyern, Präsentationen oder Studien aufbereiten. Jetzt planst du eine Stunde pro Woche für die Content-Erstellung und produzierst Inhalte gemäß deines Redaktionsplans.

SOCIAL MEDIA IST WORK IN PROGRESS

Indem du deine Produktivität auf LinkedIn steigerst, bringst du mehr Leichtigkeit in den Prozess. Und letztendlich geht es nicht um Perfektion, sondern darum, einfach anzufangen und dran zu bleiben. Finde Themen, über die du auch im echten Leben gerne sprichst und du wirst merken, dass dir die Content-Erstellung leichter fällt. Konzentriere dich darauf, regelmäßig mit authentischen und qualitativ hochwertigen Inhalten präsent zu sein. Denn LinkedIn-Marketing ist ein Marathon, kein Sprint und eine Chance für Gründer*innen mit begrenzten Ressourcen, eine starke Wirkung zu erzielen.